Zo groei je uit tot de nummer 1 in je vakgebied (stappenplan)

Aan wie denkt jouw doelgroep het eerst als ze je dienst of product nodig hebben? Aan jouw bedrijf… of toch aan je concurrent? Elke ondernemer wil de nummer 1 worden in zijn vakgebied. Ook jij. Maar hoe pak je dat aan? Welke marketingstrategie heb je daarvoor nodig? En hoe ga je de strijd aan met bedrijven die meer vermogen hebben dan jij? In dit stappenplan helpen we je hiermee op weg.

1. Breng je afzetmarkt in kaart

Elke ondernemer heeft een afzetmarkt. Voor sommigen is die markt heel lokaal, bijvoorbeeld in een dorp of stad. Voor anderen is die juist heel breed, denk aan internationale handelsbedrijven. Om de nummer 1 te worden in jouw vakgebied, moet je dus eerst bepalen hoe groot je afzetmarkt is en welke doelgroep daaronder valt. Dit bepaal je door jouw vier marktsegmenten in kaart te brengen:

• TAM (Total Addressable Market): De totale markt die je kunt bedienen, zonder rekening te houden met beperkingen zoals concurrentie of locatie.
  
  

• SAM (Serviceable Available Market): Het deel van de TAM dat je daadwerkelijk kunt bereiken met je product of dienst.
  
  

• SOM (Serviceable Obtainable Market): Het gedeelte van de SAM waar je marktaandeel kunt veroveren op korte termijn. Oftewel: jouw realistische klanten.
  
  

• ICP (Ideal Customer Profile) - Het deel van de SAM dat aansluit bij jouw ideale klantprofiel. Met andere woorden: de klanten die je zelf het allerliefste wilt, omdat je weet dat ze perfect bij jouw product of dienst passen.

Nu je je afzetmarkt hebt bepaald, heb je een beter beeld van hoe groot jouw doelgroep is en in welke regio die zich begeeft. Je kunt daardoor gericht aan de slag met een marketingstrategie om top-of-mind te raken in jouw markt.

2. Speel in op de zwaktes van je concurrenten (en leer van hen)

Zijn je concurrenten dominant in jouw afzetgebied? Onderzoek dan waarom dat het geval is. Heeft het met advertentiebudget te maken? Een grotere naamsbekendheid? Of simpelweg met een superieur aanbod?

Met een concurrentieonderzoek breng je in kaart wat je concurrenten beter doen dan jij en wat je daarvan kunt leren. Ook krijg je inzicht in waar je concurrent kansen laat liggen en hoe je daar slim op inspeelt met je bedrijf. Je kunt dat als volgt aanpakken:

• Kies je drie belangrijkste concurrenten

• Breng in kaart wat ze beter doen dan jij en welke learnings je daaruit kunt halen

• Onderzoek waar ze kansen laten liggen en hoe je daarvan kunt profiteren
  

3. Vis in een andere vijver dan je concurrent

Je hoeft niet in dezelfde vijver te vissen als je concurrent. Het is vaak zelfs beter om een minder druk beviste vijver te kiezen. Dit bereik je door je op een nichemarkt te richten en binnen die nichemarkt top-of-mind te raken. Een goed voorbeeld hiervan:

• Ali verkoopt sokken via zijn webshop, maar hij kiest specifiek voor exclusieve sokken van kasjmier. Daardoor spreekt hij een doelgroep aan van vermogende fashion-liefhebbers. Hij hoeft hierdoor niet te concurreren met bedrijven zoals HEMA of ACTION.

• Sandra runt een IT-bedrijf en is gespecialiseerd in cybersecurity voor kleine medische praktijken. Hierdoor spreekt ze een specifieke doelgroep aan die behoefte heeft aan veilige, op maat gemaakte oplossingen. Dankzij haar specialisme ervaart ze minder concurrentie van algemene dienstverleners in de IT.

In welke nichemarkt liggen kansen voor jou? En welke concurrenten kun je hiermee omzeilen?

4. Ontwikkel een demand generation-strategie

Gemiddeld gezien is slechts 3% van je doelgroep klaar om te kopen. Voor de overige 97% geldt dat ze nog niet ver genoeg zijn in de klantreis. Demand generation is een marketingstrategie die zich specifiek richt op die out-of-market doelgroep van 97%. Het doel is om deze groep te overtuigen van de waarde die je biedt. Hierdoor raak je top-of-mind en komen ze bij jou terecht als ze klaar zijn om te kopen.

Door te investeren in demand generation, vergroot je je naamsbekendheid en boek je succes op de lange termijn. Hierdoor kom je steeds dichter bij je positionering als nummer 1 in jouw afzetmarkt.

Benieuwd hoe je dat aanpakt? Hieronder vind je enkele voorbeelden van demand generation:

Thought leadership en autoriteit

Je positioneert jezelf als autoriteit in je vakgebied door waardevolle inzichten te delen waarin de behoefte van jouw klant centraal staat. Dit kan met inhoudelijke marketing, zoals blogs, e-books, social posts en mailings. Maar ook door events en webinars te organiseren in de regio waar je actief bent.

Personal branding

Een andere krachtige manier van demand generation is personal branding. Vooral social media speelt hierin een belangrijke rol. Door aan je eigen merk als ondernemer te bouwen, maak je jezelf benaderbaar en creëer je sympathie onder je doelgroep. Dit bereik je bijvoorbeeld door prikkelende ervaringen en anekdotes te delen en gebruik te maken van hoogwaardige fotografie en multimedia. Vooral LinkedIn is hiervoor een ideaal platform.

Community building binnen jouw afzetmarkt

Om top-of-mind te raken bij je doelgroep, moet je proactief relaties met hen aangaan. Nodig daarom wekelijks nieuwe connecties uit op social media en reageer actief op hun posts. Deel ook succesverhalen van klanten als sociaal bewijs. Daarmee creëer je vertrouwen en trek je potentiële klanten over de streep. Dit kan bijvoorbeeld via LinkedIn of Instagram, maar ook via je website. 

Neem ook regelmatig deel aan netwerkevents of businessclubs in je regio. Hierdoor groeit ook buiten het internet om je naamsbekendheid. Hoe vaker je je gezicht laat zien, hoe eerder je top-of-mind raakt.

Opschalen met je bedrijf? Ontdek onze wereldwijd bewezen succesformule

ActionCOACH helpt je stap voor stap meer omzet en succes te boeken met je bedrijf. We werken met een wereldwijd bewezen succesformule en bieden een resultaatgarantie van 17 weken. Behaal je binnen die tijd geen resultaat? Dan gaan we gratis door tot het lukt. Benieuwd hoe we jouw bedrijf helpen groeien? Lees dan hoe we ondernemers in 6 stappen naar succes coachen of meld je via onderstaande button aan voor een gratis strategische sessie van 90 minuten. We kijken uit naar een kennismaking!

Boek een strategische sessie